Cilj seminara
U osnovi ovog programa, nalazi se model učinkovitog prodajnog procesa u kojem sudjeluju prodavatelj i klijent; klijent sa svojim preferencijama i vrijednostima, a prodavatelj sa svojom osobnošću i pristupom prema klijentu. Prodajni proces se razrađuje u osam koraka. Prodaja je komunikacijski proces, stoga je naglasak programa na komunikacijskim finesama (tips and tricks) tijekom prodajnog procesa.
Cilj radionice Proaktivna prodaja jest stjecanje vještina i znanja polaznika ključnih za uspješnu prodajnu komunikaciju. Kroz ovaj seminar polaznici će se upoznati s pojmom, karakteristikama, osobinama, stilovima, te najnovijim spoznajama vezanim za praksu, ključne kompetencije i vještinu prodaje. U treningu će se posebnu pozornost posvetiti komunikacijskom i praktičnom aspektu prodajnog procesa tj. kako pojedina znanja i vještine uspješno primijeniti u praktičnim poslovnim situacijama.
Polaznici kroz program otkrivaju što je to što izvrsne prodavače čini izvrsnima, te kako i zašto izvrsni prodavači postižu mnogostruko bolje rezultate od slabih prodavača u istim poslovnim uvjetima.