Cilj seminara
Uspješni pregovori od presudne su važnosti za ostvarenje ciljeva u volumenu/prometu, profitu, pozicioniranju na tržištu. Samo jedan posto (1%) uštede ostvaren u komercijalnim pregovorima često je ekvivalent povećanja prometa od 10% u sljedećoj godini. Najčešća greška pregovarača je u lošoj odnosno neadekvatnoj pripremi pregovora te oslanjanje na vlastito «iskustvo, umijeće, talent» pregovaranja. Doba pregovaranja zasnovanim na dobrim osobnim odnosima (često uz janjetinu) je davna prošlost. Danas se osnova pregovora zasniva na dobrom poznavanju «suparničke strane», dobroj analizi sadašnje situacije te situacije u kojoj želimo biti (ciljevi) te na koji način će se do nje doći – taktike, usklađenje sa strategijom druge strane. Sutrašnji pregovori još više će biti usklađivanje strategija, a manje stvaranje kompromisa radi usklađivanja različitosti.
Cilj seminara je stjecanje vještina i znanja učinkovitog poslovnog pregovaranja od strane polaznika.
U treningu će se posebnu pozornost posvetiti psihološkom i praktičnom aspektu poslovnog pregovaranja te kako usvojene znanja i vještine uspješno primijeniti u praktičnim poslovnim situacijama.
Trening „Poslovno pregovaranje» omogućuje polaznicima razumijevanje profesionalnog pristupa pregovorima te pravovremenu i temeljitu pripremu koji su ključ uspjeha u pregovorima
Namjena
Seminar je namijenjen svima koji žele unaprijediti svoju vještinu poslovnog pregovaranja, a osobito svima onima koji sudjeluju u komercijalnim pregovorima.
Način realizacije
Polaznici su podijeljeni u timove koji se tijekom programa natječu u rješavanju niza problemskih situacija. Kroz program koristimo različite metode rada: facilitirane diskusije, igranje uloga, video – feedback, studije slučajeva, rad u grupama, analize kritičkih događaja, demonstracije, prezentacije, brainstorming, upitnike, panele, međusobnu razmjenu iskustava i sl. Najveću pozornost u svome radu poklanjamo uvježbavanju vještina, namjesto suhoparnom prenošenju teorijskih informacija koje dominira u tradicionalnom načinu podučavanja.
Trajanje
Optimalno trajanje seminara je 8 sati..
